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LED领域短线思维不可取

发布者: 中千光电  时间:2012-05-30

做LED品牌营销,短线思维要不得。可惜的是,目前LED领域短线思维 的老总不少,他们制造一个产品,并没有长远打算,今年能赚钱就好,明年的事明年说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多产品昙 花一现的根本原因。特别是招商的产品,多数中小企业 存在捞一票的想法。因此,注定了多数产 品的生命周期如此之短,品牌过早夭折。其中,包括一些短期 内非常成功的案例。
      很多企业老总 都喜欢主观定位产品,产品如何如何好、价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大等。他们在脑海里 已经把产品的雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也喜欢把自己 的观点强加给对方,这样做市场肯 定适得其反。
      要知道,多数企业老总 根本没有下市场的习惯。有的完全是出 于个人喜好,连包装都要自 己亲自定,没有实事求是。这样的产品推 向市场多数不被接受,成功从何而来?其实,真正的价值来 自于终端的判断和感知,是终端基于产 品效用和支付成本之间作出的比较。照明使用者是上帝,满足其的需求,真正地为其创造价值,企业才能“得民心”。
      除密切关注顾客以外,企业还要关注 竞争对手。面对LED激烈的竞争,企业必须比竞 争者以更低的成本创造出更高价值、更具差异化的LED产品才可能满 足顾客需求,必须对自身在 竞争中的优势、劣势进行认真分析,并有针对性地 制定科学有效的营销战略、策略,关注竞争者的 价值创造活动,否则就可能在 竞争中失利。
      其实,照明多年的市 场早已告诉我们:竞争可以激发需求,竞争能够造就市场。没有竞争,企业的发展往 往就会迷失方向。营销制胜的一 个重要条件,就是在竞争中 寻求比较优势,只有在比较中 才能有效地弥补竞争差距,更快地创造竞争优势,否则企业的价 值创造对于顾客就会毫无意义。现代营销中,信息成了企业 的核心竞争要素之一。
   


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