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LED照明行业O2O的未来在二三 四线城市

发布者: 中千光电  时间:2014-12-19

      当前,O2O在照明行业的 炒作比较火热,很多人会问,做O2O是从一线城市开始做,还是二三线城 市更容易做?我认为是后者。为什么呢?一线城市大品牌扎堆,竞争激烈,二三线城市,竞争相对要小,机会更多。
      为什么二三甚 至四线城市更容易发展呢?一是二三线城 市人口基数大,他们占据了大 众消费的主流市场,特别是很多年 轻群体会选择在房价相对不高的二三线城市发展。很多80、90后在经历了一 段时间的奔波生活后,会选择竞争相 对不那么激烈的二三线城市安家,因为那里消费 成本更低,买房压力小。
      二是大品牌难 以完全覆盖,中小品牌可以 趁虚而入。一线城市布局 相对成熟,消费者可以网购,也可以去专卖店。而在二三线城市,大卖场、品牌专卖店相对有限,品牌上和代理 商线上和线下的结合将是一片蓝海。二三线城市的 消费能力并不差,并且随着生活 水平的提升,他们对于家居 装饰的要求越来越高,他们希望选择 独特的有安全感的品牌。照明企业的O2O体验模式可以 让他们切实参与到整个的选购环节,解决了不信任的问题。
      与纯粹的电商 平台相比,传统企业线下 渠道有更强的渗透力。比如海尔商城,其物流配送覆盖了2500多个县,渠道下沉做得 顺风顺水,网上商城接近 一半的订单来自三四线城市。但是问题来了,三四线城市订 单量分散且各地情况不一样,各家平台必须 学会找合作伙伴借力打力。目前来看,各家平台渠道 下沉均是在解决支付与配送问题,关键是看谁跑得更快,并且更懂得当地市场。
      从模式上看,线上线下会有 更多互动方式,二维码、卖场信息终端、移动APP、虚拟现实技术 都已经逐步进入商业应用,线上线下结合 会更紧密,用户体验会更加完善,照明行业的信 息不透明也会进一步消除。从发展策略上看,从重点区域向 二三线城市发散,依托重点城市 家居体验中心的经验和技术,给二三线城市 家装市场带来全新的体验。
      文章整理:LED日光灯 http://www./allnews.asp


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